Перед вами наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге! На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории.

Но самое главное – авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках.

Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое применение знаний. Именно поэтому отдельную часть книги составляют написанные живым языком кейсы – богатейший источник поучительных и полезных историй из деятельности успешных компаний.

Данная книга ориентирована на маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.

Авторы:

Браерти Эдвард

Профессор маркетинга в Университете Южного Орегона, преподает дисциплины «Стратегический маркетинг», «Разработка новых продуктов», «Управление каналами дистрибуции» и «Рыночные исследования».

Эклc Роберт

Преподавание совмещает с маркетинговой деятельностью в различных отраслях (офисное оборудование, компьютеры, косметика). Автор четырех учебников по маркетингу и менеджменту, множества монографий и статей (США).

Ридер Роберт

Профессор менеджмента в Юго-Западном Университете штата Оклахома (США).