То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию программ компенсаций сбытовому персоналу. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.

Эта книга станет для вас подробнейшей инструкцией по оплате труда сбытового персонала!

Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа компенсаций построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу, прочитайте эту книгу. В ней есть ответы на все главные вопросы:

• кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими?
• почему на планирование компенсаций влияют виды работы сбытового персонала?
• как разработать формулу, по которой рассчитываются компенсации сбытовому персоналу?
• как оценить эффективность программы компенсаций?

Автор:

Сичелли Дэвид

Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.