Управление каналами дистрибуции практическое руководство, которое поможет вашей компании разработать успешную стратегию управления каналом в соответствии с современными требованиями рынка. Управление каналами это больше, чем просто отправка и получение товаров. Все, что вам нужно знать для того, чтобы добиться максимальной эффективности и прибыльности ваших маркетинговых каналов и программ дистрибуции, вы найдете в данном издании.
Книга предназначена для сотрудников отдела маркетинга и продаж, а также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.
Темы, освещенные в книге
- Структура канала распределения
- Стратегия канала как часть общей бизнес-стратегии
- Основные процессы цепочек поставок
- Планирование международных каналов распределения
- Основные методы повышения эффективности канала
- Как вести мониторинг деятельности дистрибьютора
Все три автора книги преподают в Бизнес школе университета Висконсин-Мэдисон в рамках программы Обучение руководящего состава.
| Оригинальное название | The Managers Guide to Distribution Channels |
|---|---|
| ISBN (международный номер книги) | 5-93890-010-7 |
| Объем | 234 стр. |
| Тип обложки | твердая |
| Размер обложки | 170х240 мм |
Авторы:
Горчелс Линда
Проводит тренинги и предоставляет консультации по целому ряду вопросов, касающихся маркетинга. До преподавания в университете она занималась управлением маркетингом, маркетинговыми исследованиями, управлением и разработкой продукта в компаниях VEREX Assurance, Wm. C. Brown Publishers, Lear-Siegler, Inc.
Мариен Эд
Ведет семинары по управлению цепочками поставок и закупками, организации перевозок, а также предлагает обучающие программы для производителей, дистрибьюторов и поставщиков-посредников. Консультирует руководство компаний по вопросам экономичного управления цепочками поставок и бизнес-планирования, активно сотрудничает с профессиональными и торговыми ассоциациями, за время своей карьеры занимал важные посты в крупных компаниях. Является автором большого количества статей в журналах, посвященных промышленности и торговле.
Уэст Чак
В течение 20 лет управлял собственной консалтинговой фирмой, на протяжении многих лет сотрудничает с такими компаниями как Trane, 3M и Manitowoc Ice, помогая им добиться максимальной эффективности в области дистрибьюторских продаж.
